传销的主要表现形式

一是组织者或者经营者发展人员要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和支付报酬牟取非法利益的，具体说也叫“拉人头”式传销。

【案例】 某公司规定：向公司交纳2980元购买一套化妆品（成本只有几十元），再发展5名下线，即可获得1000元提成，发展下线越多，提成也越多。

点评：传销的人绝大多数都处于传销“金字塔”的底层，当参加者把能够骗来的人全部骗来以后，发现根本赚不到钱时，不少人为了“冲业绩”只能继续。而那些所谓“高级经理”也只不过是传销组织安排用来营造“发财梦”的骗人幌子，有的人甚至根本不存在。

二是组织者通过发展人员，被发展人员交纳费用或认购等方式取得加入，牟取非法利益的，这就是“骗取入门费”式传销。

【案例】 2008年某市工商局查处的红跃药业有限公司从事传销案，公司规定：只要交纳3900元购买一套（7瓶）“红跃”系列保健品，就可以获得介绍他人加入的资格。该组织在九江地区发展下线130多个外地人，被骗金额40多万元。

三是组织者或经营者通过发展人员，要求被发展的人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的，这又叫“团队报酬”式传销。

传销的构成要件

一是组织要件：传销组织者承诺，只要参加的人交钱加入后，再发展其他人加入，就可获得高额的“回报”或“报酬”。这就是俗称的“发展下线”，由此组成上线下线的人际网络，形成传销的“人员链”。

二是计酬要件：一种是以参加者本人直接发展的下线人员数量和间接发展的人员数量计提报酬；另一种是以参加者本人直接发展和间接发展的下线的销售业绩“销售额”计报酬，形成传销的“金钱链”。

【案例】 王某经人介绍交纳了3700元购买了一套保健品取得介绍他人加入的资格。王某每介绍一个人加入可提成525元（即直接提成），被介绍的介绍一个人加入，王某还可以提成175元（即间接提成），发展的下线越多提成越多。

点评：这个案例中王某及其直接下线和间接下线就组成了人员网络，形成了前面讲的“组织要件”。王某直接下线的直接提成和间接提成形成了传销的“金钱链”，即计酬要件，该公司和王某的行为具备了这两个条件，所以构成传销行为。因此，现实生活中，如果有人给你介绍的“工作”、生意或者“投资”，前提条件是你得交钱，并且要你发展亲戚朋友参加，并许诺你可以从中提取报酬，这就要引起你的注意和警惕。

传销组织的特点

组织性强。由于传销具有上下线的发展关系，在传销组织内部，有严格的等级划分和明确的内部分工。传销头目为加强对传销人员的领导控制，在传销人员寝室、课堂、发展下线等关键部位，都设立了严格的制度约束并进行组织分工，使传销具有很强的组织控制能力。

控制程度高。传销组织对传销人员控制程度高，主要表现为精神控制和行为控制。传销头目对传销人员的精神控制靠洗脑来实现，从加入传销培训开始，就非常强调“团队意识”和“合作精神”，使加入传销的人员心甘情愿服从传销组织指挥。对传销人员进行精神控制的同时，还伴有恶劣的人身控制，将身份证、钱财等统一管理，使加入者失去活动自由。

由传销物品发展到赤裸裸地欺骗，传人头、拉下线。以前传销活动有传销物品，现在几乎都是赤裸裸地传人头、拉下线。传销人员在发展下线时，均以找工作、共同创业为诱饵，将同乡、同学、亲人甚至父母子女骗来从事传销。

欺骗行为技能化、理论化。传销头目对传销人员的培训，已经形成一整套诈骗理论，即如何寻找目标下线，找何种借口与目标对象联系，骗来后前期如何热情接待，以及对传销人员上课时的讲课技能等等，理论之完备令人惊诧。

目前传销新特点

虽然大部分群众知道传销非法，但因对传销的方式和手段认识不深，受骗上当的案件屡有发生。为此，我们将目前传销的特点、手段进行梳理。
目前传销新特点：
1、迷惑性更强：从一些脱离传销组织的农民工处获悉，利用加盟消费、投资返利、集资开办公司等手段实施传销活动，诱惑力大，迷惑性强。而且许多传销组织披上合法外衣，工商执照、各种销售用工合同一应俱全，容易使人上当受骗。
2、采用非法集资模式：为获取受害人信任，许多传销组织承诺按月发工资、按销售提成，并在初期按时兑现，许多受害人信以为真，纷纷拉来亲属朋友加大投资，传销头目伺机将资金抽离，造成群众损失。
3、地域性、家族型特点突出：根据走访排摸发现，传销人员居住地较为集中，且多为同村、同乡或家族人员。一些家庭的青壮年劳力外出打工，其中40%以上都参与过传销或者现在正以传销为业。原有的利用多人聚会型的洗脑方式逐步改为家庭聚会型。
4、科技应用程度提高：互联网已经成为传销组织的一种发展手段。他们在网络上创建各类网站，对回乡的农民工进行网上操控，加入传销的资金已开始经网上银行流转，采用办理虚拟会员卡等新形式参与传销组织已近较为普遍。
5、低龄化趋势明显：经过对参与传销人员和报案受骗人员的调查统计分析，年龄在18岁到28岁的约占70%，低龄化趋势越来越明显，这些年轻人急于找工作，实现自身价值，辨别和自控能力较差，容易上当受骗。
6、逃避打击的能力增强：多数传销组织将人员按地域划分，彼此间不准联系和交叉发展，上下级间也是单线联系。因此许多被骗民工只能找到发展自己的人员，对其他任何信息一无所知，造成公安机关侦查和打击困难。
特此预警，请大家提高警惕，切勿被骗加入传销组织。

如何防止陷入传销组织

1、不要相信天上掉馅饼。传销公司最常用的话是“让你在消费的同时赚钱”，消费就是消费，赚钱就是赚钱。把消费当职业，永远也别想赚钱。

2、不见兔子不撒鹰。所有传销公司都是为了一个字“钱”，一定想清楚为什么给他钱：是他有你需要的产品？还是他有你需要的服务？都没有，只是为了他能给你一个事业。如果是这样，那么，你就该问他要钱了。

3、商业界有一规矩，那就是一切关系的建立都要签订合同。合同时保证双方平等互利的重要工具。如果对方丝毫不谈合同。甚至拒绝签合同，那他一定有问题。

4、不要感情用事。传销公司一般是熟人找熟人。有句话，叫朋友不言商。这句话有一定的道理，不要因朋友感情伤害了自己。有的人，只要朋友邀请，就什么都不问，不明不白的跟着干，结果是陷入迷局，不能自拔。

5、审查资质。参加一家公司也好，接受一家公司的推销也好，首先应了解一家公司的资质和信用。一般可以结合以下方式来证实：

(1)从其营业地的工商部门查询；

(2)要求对方出示营业执照和组织机构代码证书；

(3)要求对方出示开户许可证书；

(4)要求对方出事税务登记证书和代理授权书.

如何识别传销

1、新人员的发展

尽管国家三令五申严厉打击，可是以暴利为诱饵欺骗他人非法推销劣质或走私商品、大肆偷逃税收的传销活动，发展到今天，其手段更加隐蔽，危害性也更大。而且还有融入黑社会乃至向经济邪教发展的趋势。那么，非法传销的魔力到底在哪里？日前，中央电视台通过对传销培训教材的曝光，彻底展示了传销组织完整的“黑色”欺骗链条。这些教材不仅极富煽动性和欺骗性，而且具有很多心理学的要素，极易诱人上当。教材编织的链条程序大体是这样的：要把新人骗进传销组织，大致分为：列名单、电话或书信邀约、摊牌、跟进、直至胁迫加盟。

传销组织通过长期的欺骗实践，总结出了列名单的技法，这些技法通常是传销教材第一部分的内容。

所谓列名单，也就是盘算一下，哪些人是可以骗来的对象。传销人员的笔记中这样写道：“在这里面包括这样几类对象，亲戚类：兄弟姐妹；朋友类：五同——同学、同事、同乡、同宗、同好；邻居类：前后左右邻居；其他认识的人，如师徒、战友等等。”总之，那些急于改变现状的人，是传销组织网罗的主要人选。当然，传销组织对这些人的心理作了充分的分析。

　　比如对退伍军人分析说：受军人的熏陶，观念有很大改变，回到家乡后，大多不安于现状，想干一番大事业或者想急于找一份合适的工作。分析农民说：焦点在于脱贫致富，指望种粮发家不现实，养殖渠道又不畅通，做生意缺乏本钱，他们渴望找到一条门路，能够发家致富，在左邻右舍中扬眉吐气，风风光光。认为下岗干部：昔日春风得意、众人瞩目，一旦下岗门庭冷落，有一种严重的失落感。还有就是对打工者的引诱，深知打工不容易，赚钱太慢，又急于求成的心里。对网罗对象心理的揣度，反映出传销组织者乘人之危、落井下石的阴暗心理和罪恶本质。

　　2、巧言邀约设骗局

　　列好名单后就该进行第二步——邀约。通过写信或打电话等方式，邀请别人加入。他们深知传销的名声太坏，在教材中就规定了打电话时的“三不谈”，即不谈公司、不谈理念、不谈制度。总之，不谈传销的真相。只是根据对方的心态、特长、背景等特点，给出一个甜蜜的诱惑。为了提高骗人的成功率，教材上连打电话时的语气都规定好了。教材上面这样写道：谈话的时候兴奋度要高，语调要高，比平常要高八度。语速要快，但语言要清晰，语气肯定不含糊，给对方以信任的感觉。说出的话具有一种神秘感，让对方无据可查。不正面回答对方的提问，不具体解释自己的话题等。

　　而且由于传销组织现在已经成了过街老鼠，所以传销公司在骗人加入时，变换了很多时髦的说法，比如加盟连锁、人际网络、网络销售、框架营销、连锁销售、“电子商务”等等。

　　在上述种种游说和谎言的欺骗下，如果对方被说动了心，愿意加入，下一步就是接站。

　　传销组织对接站的整个程序乃至神态和衣着也有明确规定。广西北海市工商局副局长陆玉宝揭露说：传销组织接站人一进车站与对方见面的时候，应该是热情地跑上去几步，要先握手。同时，一定要衣着光鲜，比如打着领带的时候，人家就会感觉到你肯定是有一定的社会地位。

　　引导来者上车的时候，首先告诉他们说先洗洗尘，然后，到酒店里边吃点便饭。使新来乍到的人觉得这个朋友真好，没进门先给一个很温暖的感觉。

　　3、“魔鬼辞典”出怪论

　　为了鼓动别人加入，传销教材中往往充斥着许多逻辑怪异、但具有较强诱惑力和煽动性的言辞，从某种角度讲，无异于一本“魔鬼辞典”。

　　比如，以暴利相诱惑时说：传销可以缩短你成功的历程，可以使你一两年内，挣到你几十年挣不到的钱。你说你没钱，怎么回答你呢？因为你没钱，所以才让你想办法赚。再有一个推托，你说你没时间，正是因为你没有时间，所以才让你在很短时间里面赚到钱，然后浓缩你的生命，拥有更多的时间。

　　对于欺骗亲友的血汗钱这种罪恶行径，传销教材竟抛出这样的怪论来开脱：这些钱毕竟是自己的亲友掏出来的，那么这个钱该不该赚呢？我看是该赚。因为钱本来就是叫人赚的，具体谁赚本是无多大区别。如果钱印出来都埋入地下，不让人赚，岂不都成了废纸。

　　传销教材甚至为谎言这样辩护：谎言并不一定就是坏的，有时候我们甚至应该说：这个世界因为谎言而美丽。

　　4、摊牌翻脸相胁迫

　　不管前面说得如何天花乱坠，美丽的谎言总要被揭穿，传销组织把这叫“摊牌”。

　　教材上把摊牌的时间规定为听课前的5分钟。这时候，对方已无法脱身。摊牌后，就有两种情况了，如果对方去听了课，迷迷糊糊，将信将疑时，传销组织就进入了第3个阶段——跟进。跟进的具体方式是把你关在屋子里，一大帮人围着你讲他们怎么发了财。

　　北海市工商局副局长陆玉宝说：“住在一块的时候，他不讲别的，没有电视没有报纸，而且跟外界可以说是隔绝的，所以他们讲来讲去，就是说我们每个月要发展多少人，发展到上线后可以有多少奖金，时间长了思想会像入了魔似的。”

　　如果给对方进行了听课、跟进这种传销组织主要的洗脑工作后，对方头脑仍然清楚，看穿骗局，那么传销组织就会变了一副面孔：进行威胁或跟踪。

　　有关人士揭露说：对方如果不愿加入，传销组织就一直跟着他，上厕所跟着，上街也跟着，而且威胁说，不交钱的话，那么可能出不了这个房子。所以这种手段是很卑鄙的。在这种情况下，受骗上当的人走投无路，就投入传销再欺骗，这样，下一个恶性循环就又开始了。

5、吸引对象

　　一般都是农民、下岗和失业人员、做生意赔钱的人和大学生，因为这些人急需挣钱和改变现状，所以会被传销人员虚幻和急具诱惑的语言所吸引，把自己几年甚至几十年的积蓄投入进去。在加入后每个人都要学习一整套的骗人"技巧"，在传销组织中称之为"善意的谎言"！

　　首先要列名单，也就是把自己所要"邀约"人的名字、年龄、什么样的性格、做什么工作等写出来，越详细越好。

　　然后就是进行分类筛选（一般都是高一级别的人帮助下进行的），筛选过后就开始制定"邀约技巧"，根据被邀约人的工作、特点，用一些非常有诱惑力的工作或丰厚工资的"善意谎言"骗过来！一般都是使用电话进行"邀约"，每次只能邀约一个人，打电话也有很多学问，有三谈三不，三谈是谈社会、谈理想、谈你这里的优越性，三不是每次通话不能超过三分钟；不能一个人去打电话、需要有加入时间长的人陪同；不能第一个电话就"邀约"，要经过三、五个电话的交流之后，这是做邀约前的电话"铺垫"。

　　当被邀约的人到来的时候，整个"家"里的人都必须行动起来，预先告诉家庭成员"新朋友"的基本情况，和家长、老朋友商量，做好周密安排，密切配合营造温新的环境，一般由"家长"亲点一个和这个"新朋友"性格、兴趣比较接近的"老朋友"来"照顾"这位"新朋友"，走到那里跟到那里。一般都是男女交叉的形式，传销人员的关心是无微不至的；从对你的嘘寒问暖，到陪你做游戏，给你洗衣服、甚至给你洗脚、洗袜子，这叫"付出"。大讲其群体所谓的"人帮人"，令你感觉一种久违的亲情，给你一种家的温暖，使你放松警惕。

　　第二天要做的工作就是听课了，为了逃避公安\工商部门的打击和清剿，授课通常是在城乡结合处，相对偏僻和隐蔽的民宅中，消除对人可能造成的干扰，一般在二三十人左右，运用集中授课的方式、讲授的课程是:目前非法传销组织普遍采用的，急具诱惑力的---"五级三阶制"。

　　课程过后还会有所谓的"成功者"传授经验，主要反复灌输致富观念，描绘"美好"的前景，说其从事的"事业"是一个投资小、回报大的"光辉事业"，改变大家的心态。灌输其要想致富必须抓住"传销"这个机遇，是给老百姓最后一次"暴富"和"翻身的机会"。

　　并说国家要对直销立法，马上要合法化，没有学历的人就不让做了，要想成功马上行动加入进来。还说什么"能吃苦的人吃一时苦、不能吃苦的人吃一辈子苦"！灌输"新朋友"少量的金钱投入和目前的吃苦受罪、是对美好未来的基础投资，激起"新朋友"对金钱和成功追求的强烈欲望，以至于加入传销组织。

　　之后还有所谓的"成功者"来解答新朋友的疑惑，在下午还要有一到两个老朋友带着"新朋友"到别的家庭去"串网"，这是通过问答形式，主要消除"新朋友"对"事业"一些问题，解决各种思想障碍。记者根据传销人员的笔记，总结出以下几个主要的"问题"和传销人员的"歪理邪说"！

6、传销人员的说法

　　问1.为什么用"骗"？

　 答：我们骗你什么了？没让你带很多的钱来，也没有让你带什么贵重的东西。所以既没骗你的钱，也没骗你的东西，只不过骗你的几天时间，时间谁都有，看看做什么？骗你几天时间主要是象你介绍一个美好的行业而已，做不做在于你，自己看看你想不想挣到这里的钱就可以了。

　　问2.我们今天作的这个犯不犯法？

　　答：我们没有盗卖枪支和毒品，也没有涉及国家政治，即不触犯刑法，也不触犯宪法，所以何来犯法之说啊！但也不合法，因为直销法规还没有出台，没有什么法律可符合，就象红绿灯中间的黄灯一样。还有一点违法？就是我们这么多人聚在一起，构成非法集会了，但是犯法和违法是不同的，犯法要判刑的，而违法的事情大家天天都做，比如：闯红灯、随地吐痰，违反了卫生法和交通法，只不过罚款或警告。

　　问3.为什么出入总有人跟着？

　　答：因为你来到一个陌生的城市，对这里的一切都不熟悉，怕你走丢或出现什么意外的事情，为了你的安全，所以你出入的时候我们会叫人保护你。

　　问4.是不是亲戚骗亲戚、朋友骗朋友？

　　答：谎言是有善意和恶意之分的，我们只不过用一个善意的谎言，让你来看一个赚钱的事业而已。骗你两年以后是"百万富翁"你是不是很高兴，所以"善意的谎言"不叫骗！

　　问5.我们做的是直销还是传销？

　　答：我们做的是直销事业。

　　解释直销--商品就一个固定的价格2900元，任何人都不能加价，谁买都是这个价。而且你买的产品只能你自己消费，不能在卖给别人。

　　解释传销--就是商品层层加价，我卖给你2900元，你再卖你下面的3500元，他再加价往下卖。

　　问6.为什么电视里播的非法传销和这差不多啊？

　　答：电视上播这个，主要是为了保持社会的生态平衡。这么赚钱的事业，如果所有人都知道就都来干了，别的事业就没有人做了，那就麻烦了，国家就混乱了。所以国家在电视上播这个，以限制一些人胆小的人不感来从事今天的事业，你能接触这个事业是非常幸运的，再好的事业也不能人人都来做啊！

　　问7.国家以后会不会不允许干啊？

　　答：我们不涉及中国政府提出的四大禁止行业（毒品、军火、走私、色情），只是一个普通商品的推销员。还符合邓小平提出的三个有利于（1.有利于提高国家综合国力，2.有利于提高全民族综合文化素质，3.有利于搞活市场经济），给国家提供大量的税收，解决很多就业，给地方创造很大的效益，。再说中国政府在加入世贸的时候，已经承诺对直销行业立法了，都要立法的行业国家还会禁止吗？

　　问8.是不是找人赚钱？

　　答：在世界上哪个行业不是找人赚钱的？没有人哪有交易啊！再说我们不是挣你们的钱，而是挣公司给予的60%中间环节费。

　　问9.为什么这些人都神神秘秘的？

　　答：只要是怕扰民，不能因为我们的到来，打扰别人的正常生活。

　　问10.这么赚钱为什么还吃苦？

　　答："能吃苦的人吃一时的苦，不能吃苦的人吃一辈子苦"，主要是磨练你的意志，让你尽快成功。如果给你一个优越的环境，你就会懒惰的，什么事情都做不好了。

　　在每个月末和月初的时候，传销组织内部都会召开大型的集体"舞会"，一方面庆祝有人晋升级别，一方面给"新朋友"以感染，让"新朋友"感觉到从事的人很多。

　　一般每月传销组织中还要举行一两次大型的"分享"会，主要是由B级以上的人讲述他所谓的成功和辉煌，目的是激起"新朋友"加入的欲望。